Самостоятельная продажа дома/квартиры: избегаем основных ошибок

Самостоятельная продажа дома

Продажа дома – это, наверное, одна из самых крупных сделок в жизни владельца. Она может быть довольно стрессовой, поэтому вы хотите сделать все возможное, чтобы подготовиться к успешной продаже. Многие руководители отделов жилой недвижимости крупных компаний рассказывают: продавая имущество, люди часто делают типичные ошибки, теряя при этом важные ресурсы. Предотвращение их сэкономит вам много времени, стресса и, что более важно, денег.

На рынке представлено довольно много фирм, разбирающихся в наименьших нюансах купли-продажи, а также аренды жилой или коммерческой недвижимости. Мы изучили советы опытных специалистов и определили некоторые основные ошибки, которых допускают совладельцы имущества. Поделимся ими в этой статье, надеясь, что они принесут вам пользу в таком непростом деле, как самостоятельная продажа дома/квартиры.

Итак, запомните ошибки, которые называют специалисты, и не делайте их!

Начали продавать дом, имея проблемы с документами

Это важный шаг перед началом продажи недвижимости. Объект должен быть юридически готов – подготовлены все необходимые документы (сняты аресты, при наличии естественно, зарегистрированное в реестре право собственности, переоформлено наследие и т. д.) для заключения договора. Вы должны решить все вопросы с другими совладельцами (если, конечно, есть). Без их согласия продажа невозможна.

Самостоятельная продажа дома

Если на ваш дом найдется покупатель, а окажется, что проблема в документах, то велика вероятность того, что он может отказаться от покупки у вас. Или же ситуация покупателя не позволит ждать. Обидно, не правда ли!? Если покупатель согласился на вашу цену еще и без торга, то обидно вдвое!

Выход есть – можно воспользоваться услугами любого нотариуса на предмет того, готовы дом или квартира к продаже, или же прийти на консультацию к экспертам компании в сфере недвижимости, которая зачастую является бесплатной.

Самостоятельная продажа дома
требует подготовки недвижимости к показу.

Любое жилое имущество – это очень дорогой товар. Он должен быть представлен для покупателя в лучшем состоянии, насколько это возможно.

Самостоятельная продажа квартиры требует ремон

Правда, совсем не значит, что для этого вам нужно будет сделать дорогостоящий ремонт. Достаточно будет, например, отремонтировать неработающий кран или розетку, убрать лишние вещи, устранить источник неприятного запаха. Хотя это только маленькая часть рекомендаций экспертов в вопросе самостоятельная продажа дома/квартиры: избегаем основных ошибок. В их кругу такая «процедура» называется хоум-стейджингом. Для понимания – это, скажем так, превращение «убитого» дома в приятный, а обычного – в великолепный. Это целая наука о том, как правильно преподнести недвижимость покупателю, чтобы как можно выгоднее его продать или сдать в аренду. Она имеет очень много разных нюансов, о которых мы расскажем в одной из следующих нашей статей.

А пока запомните: состояние квартиры, дома, да и любого другого помещения не товарного вида является основной причиной для торга покупателя.

Стартовали с высокой цены – не смогли проанализировать реальную ситуацию на рынке

Хозяева всегда дороже оценивают свое жилье, чем оно реально может стоить на рынке недвижимости любого города в какой бы то ни было стране. Почему? Отвечают обычно так: «За сколько купил – за столько хочу и продать», «Для тех или иных целей мне нужна именно такая сумма денег», «В моем доме такая же квартира продается еще дороже».

Самостоятельная продажа дома требует больших усилий

С помощью будущих полученных средств владельцы недвижимости решают свои поставленные задачи. Но рынок диктует собственные правила.

Поэтому в определении правильной стартовой цены важный анализ реальной ситуации на рынке недвижимости вашего города, а не ваше желание. Можно самостоятельно выставить дом или квартиру на продажу с завышенной ценой и долгий период продавать такое жилье. А можно выйти на рынок с ценой, которая приблизительная к средней цене на рынке и уже по ситуации ее корректировать.

Важным фактором является именно показатель, по какой цене недвижимость продается, а не цена, за которую объект выставлен на продажу. Это ключевой вопрос при составлении стартовой стоимости. Эксперты не имеют в виду то, что цена должна быть низкой, совсем нет. Они настаивают на том, что она должна быть именно рыночной на конкретный период продажи.

Если у вас нет возможности определиться с какой ценой самостоятельно выходить на рынок – обратитесь к специалистам, они посоветуют.

У вас некачественная реклама

Сегодня в любом густонаселенном и с развитой инфраструктурой городе продается много объектов недвижимости. Если подали свое объявление на распространенный интернет-ресурс или в местные газеты, то, скорее всего, информация там потеряется. Потенциальный покупатель не найдет объявление, и вы потеряете шанс быстрой продажи. Так можно продавать годами.

Чтобы подобного не случилось – сделайте качественные фотографии, опишите подробно ваш объект, найдите для себя как можно больше информационных источников, где можно было бы рассказать о своем имуществе. Указывайте только достоверную информацию.

Также учитывайте тот фактор, что сегодня большая часть общества ориентируется именно на интернет, а не на печатные издания.

Создайте максимальный информационный охват, и тогда самостоятельная продажа дома/квартиры не будет для вас проблемной.

Торговались по телефону и теряли потенциальных покупателей

Согласитесь, что нет смысла торговаться по телефону, не видя вашей недвижимости. Здесь разговор ни о чем, потому приглашайте потенциальных покупателей посмотреть квартиру, дом для более предметного разговора.

На обзорах можете предложить покупателю заполнить оферту на покупку, то есть – его предложение для вас, где нужно отметить, по какой цене он готов купить имущество и приблизительную дату расчета.

Это даст вам как владельцу понять намерения покупателя, определить среди всех предложений наиболее выгодное.

Не принимали задаток

Гарантией дальнейшей продажи недвижимости есть и задаток. Его нужно заключать, чтобы быть уверенным, что вы все-таки продадите недвижимость и начать готовить экспертную оценку и другие документы в день переоформления. Вы себя страхуете, ведь в жизни бывает разное – покупатель передумал, нашел что-то другое, не берет трубку или вне зоны досягаемости. Такое бывает довольно часто.

Заметим, что в договоре задатка прописываются все подготовительные нюансы до переоформления.

Сделка по недвижимости

Остаетесь эмоционально привязанным к вашему дому

Любой домовладелец понимает, сколько дом может значить для семьи. Однако пришло время позволить новой семье завладеть вашим жильем, которое вы решили продать. Делайте все возможное, чтобы не обижаться на надежды покупателя. Сохраняйте хладнокровие и будьте готовы приспосабливаться разумными способами, которые вы, возможно, не хотите делать, чтобы совершить продажу. Не упускайте возможность продажи, отказываясь оставить светильник, на который положил глаз покупатель, только потому, что вы привязаны к этому элементу интерьера.

Продавать и продать – это разные вещи. А, например, найти реального покупателя всего за несколько недель, да еще и по максимальной рыночной цене – это кропотливый труд. Вы не станете хорошим специалистом, если попытаетесь охватить все сферы сразу, говорят эксперты. В этом и заключается самостоятельная продажа дома/квартиры: избегаем основных ошибок. Надеемся, они были для вас полезны.

Советуем Вам прочесть статью Сдавать в аренду свой дом или продать. Что выгоднее?

Прочти тоже!

Мусор из России
Новости

Мусор из России будет вывозиться в Швецию

Министерство экологии заявило о том, что проект по вывозу мусора в Швецию на данный момент рассматривается. Пока речь идет только об одном полигоне, который находится неподалеку от Архангельска. […]

Кредитный кооператив как альтернатива банкам
Кредитные кооперативы

Кредитный кооператив как альтернатива банкам

Что делать тем предпринимателям и гражданам, которые по тем или иным причинам не подходят под банковские стандарты заемщиков? Одним из альтернативных источников кредитования и получения дополнительного дохода является кредитный кооператив. […]

Кредитный кооператив, займ под залог недвижимости
Кредитные кооперативы

Кредитный кооператив и займ под залог недвижимости

Часто, задумываясь об оформлении кредита, люди упускают из виду кредитный кооператив, где открывается быстрая возможность получения займа. Правда, для этого требуется в нем участвовать, быть его членом. […]

Оставьте первый комментарий

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*